Антикризисные продажи недвижимости
Курс

Антикризисные продажи недвижимости

  • Длительность
    4 недели
  • Формат
    Видеоуроки
  • Теория и практика
    21 урок
    21 тест и квиз

Системный подход к результату в нестабильном рынке

Программа для менеджеров по продажам и руководителей, которые хотят сохранить и увеличить показатели в условиях изменений. 

Курс объединяет инструменты работы с клиентом, развитие эмоционального интеллекта и современные техники продаж. Вы разберете реальные кейсы, отработаете навыки на практике и выстроите понятную систему действий: от первого контакта до закрытия сделки и удержания клиента.

Курс будет полезен

  • Менеджерам отдела продаж
  • Руководителям отдела продаж
  • Собственникам агентств недвижимости
  • Начинающим менеджерам
  • Девелоперам

Вам подходит курс, если

  • хотите уверенно закрывать возражения
  • готовы научиться отказы превращать в возможности
  • стремитесь выявлять потребности и критерии выбора клиента
  • нацелены удерживать покупателей и усиливать лояльность
  • хотите быть на шаг впереди рынка

На нашем курсе Вы

Разберете, как меняется поведение клиента в кризис и что с этим делать.
Разберете, как меняется поведение клиента в кризис и что с этим делать.
Освоите системный алгоритм продаж: от контакта до закрытия сделки.
Освоите системный алгоритм продаж: от контакта до закрытия сделки.
Научитесь выявлять потребности и критерии выбора клиента.
Научитесь выявлять потребности и критерии выбора клиента.
Узнаете техники работы с возражениями без давления.
Узнаете техники работы с возражениями без давления.
Выстроите подход к удержанию клиентов и повторным продажам.
Выстроите подход к удержанию клиентов и повторным продажам.

Программа курса

Последовательность модулей может меняться
  • Приветственный модуль
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание

    • Приветствие, знакомство

    • Твое Движение по карьерной лестнице

    • Входное анкетирование

  • Модуль 1. Фундамент антикризисного мышления
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание

    • Урок 1. Мир перманентного кризиса

    • Урок 2. Стабилизация себя и клиента в кризис. Управление страхами


    Итог. Сформируете устойчивое антикризисное мышление: научитесь сохранять рабочее состояние в условиях неопределенности, снижать уровень тревожности у себя и клиента и выстраивать диалог без давления и паники.
  • Модуль 2. Эмоциональный интеллект как ключевой инструмент продаж
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание

    • Урок 1. Эмоциональный интеллект

    • Урок 2. Знание и понимание своих эмоций

    • Урок 3. Управление своими эмоциями Часть 1

    • Урок 4. Управление своими эмоциями Часть 2

    • Урок 5. Осознание эмоций других людей

    • Урок 6. Управление эмоциями других людей — управление отношениями

    • Урок 7. Установка контакта и создание атмосферы доверия через управление эмоциями. Часть 1

    • Урок 8. Установка контакта и создание атмосферы доверия через управление эмоциями. Часть 2


    Итог. Освоите эмоциональный интеллект как рабочий инструмент продаж: научитесь управлять своими эмоциями, считывать состояние клиента, выстраивать доверительный контакт и управлять отношениями на всех этапах сделки.
  • Модуль 3. Продажи: стратегия и содержание
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание

    • Урок 1. Рынок недвижимости: что происходит сейчас и какие есть стратегии успеха 

    • Урок 2. Техники выявления и формирования потребности клиента

    • Урок 3. Технологии рациональной презентации

    • Урок 4. Технологии эмоциональной презентации

    • Урок 5. Сторителлинг

    • Опрос


    Итог. Выстроите системную стратегию продаж: научитесь анализировать рынок, выявлять и формировать потребности клиента, проводить рациональные и эмоциональные презентации и усиливать ценность предложения через сторителлинг.
  • Модуль 4. Техники коммуникации и работа с возражениями
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание

    • Урок 1. Отработка возражений

    • Урок 2. Техники завершения сделки

    • Урок 3. Ненасильственная коммуникация и обратная связь клиенту

    • Урок 4. Противодействие манипуляциям


    Итог. Вы будете уверенно работать с возражениями, корректно завершать сделки, давать конструктивную обратную связь и защищать переговорную позицию без конфликтов и манипуляций
  • Модуль 5. Оптимизация работы и личной эффективности
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание

    • Урок 1. Тайм-менеджмент менеджера по продажам. Часть 1

    • Урок 2. Тайм-менеджмент менеджера по продажам. Часть 2


    Итог. Выстроите систему личной эффективности: научитесь управлять временем, приоритизировать задачи и поддерживать стабильную результативность без выгорания.
  • Завершающий модуль
    Спикеры
    • Андрей Останин
    Описание

    • Завершение, напутственные слова

    • Аттестация

    • Опрос

Из чего состоит обучение

  1. 01
    ВИДЕОУРОКИ С ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ
    Вы смотрите видео в любом месте и в любое время в асинхронном формате.
  2. 02
    ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПЕРЕВОДА ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ В ПРАКТИКУ
    Теорию нужно подкреплять практикой, поэтому вы будете делать домашние задания.
  3. 03
    ТЕСТЫ ДЛЯ ПРОВЕРКИ ЗНАНИЙ
    По итогам каждого урока курса вас ждут тесты для проверки уровня усвоения материала.

Авторы курса

Андрей Останин
Андрей Останин
CEO Ostanin Group, ex. топ-менеджер RBI, «Эталон» и «Самолет»
Об эксперте
С 2009 по 2020 гг. работал коммерческим директором на рынке недвижимости в крупных федеральных компаниях: RBI, «Эталон» и «Самолет». С 2010 г. совмещал работу на топ-должностях с обучением продающих и управленческих команд. Обучал и консультировал крупнейших девелоперов и агентства недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга. В 2020 году открыл компанию Ostanin group. Сейчас Ostanin Group — № 1 по обучению на рынке недвижимости России: в РФ работает с 46% девелоперов из топ-100 и с клиентами в 8 странах мира.
Регалии
  • Практик из бизнеса: более 25 лет в бизнесе, более 10 лет в сфере корпоративного обучения
  • Провел более 10 000 часов тренингов и коучинга в корпоративном и открытом форматах, обучил более 10 000 человек
  • В 2018 году признан лучшим тренером по продажам по версии крупнейшей конференции в области HRM — «ПиР»
  • Спикер конференции TEDx по теме «Внедрение изменений»
  • Сертифицированный тренер (Эриксоновский университет) и executive-коуч (бизнес-школа «Сколково», бизнес-академия Ernst & Young)

Тарифы

В зависимости от ваших целей вы можете пройти повышение квалификации с выдачей удостоверения после успешного освоения программы или информационный курс с получением сертификата.

  • Премиум

    87 000 ₽,
    от 7 250 ₽/мес.
    Рассрочка 12 месяцев
    • 5 образовательных модулей
    • 21 видеоурок
    • 21 квиз
    • 21 тестирование
    • Итоговая аттестация
    • Чат-бот для проверки практикумов c обратной связью ИИ
    • Чат с техподдержкой на платформе
    • Удостоверение о прохождении курса
Оставьте заявку на консультацию
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Часто задаваемые вопросы

  • Да. Смотрите уроки, когда удобно, возвращайтесь к материалу сколько угодно раз.
  • Цена курса указана на сайте. Есть рассрочка, чтобы учиться без перегрузки бюджета.
  • Да. Можно получить удостоверение о повышении квалификации установленного образца (школа недвижимости «Движение» имеет лицензию), либо просто сертификат курса, если хотите пройти обучение без официального документа.
  • Смело пишите на почту info@dvizhenie.school или оставьте заявку менеджеры на всё ответят и подскажут.

Почему именно школа недвижимости «Движение»

  • Подготовка квалифицированных специалистов
    Мы стремимся обучать студентов всем аспектам в сфере недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому ученику стать профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
  • Практическое применение знаний
    Студенты в школе учат не только теорию, но и много практикуются на реальных сценариях и кейсах — это необходимо для успешной работы в области недвижимости. После выпуска они готовы к сложностям рынка.
  • Непрерывное обучение и развитие
    Мы создаем обучающую среду, в которой студенты всегда в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Они постоянно развиваются, обмениваются опытом, изучают актуальный материал. Всё это помогает нашим выпускникам быть впереди конкурентов.
  • Образовательная лицензия
    У школы есть образовательная лицензия — это значит, что обучающие программы соответствуют государственным стандартам, а удостоверение о повышении квалификации признаётся официально. Мы работаем легально, прозрачно, соблюдаем все нормативные требования, чтобы каждый ученик был уверен в качестве материалов и в надежности выбранного пути.