Коммерческий директор девелопера
Мастер-курс

Коммерческий директор девелопера

  • Длительность
    116 академических часов
  • Формат
    Видеоуроки
  • Теория и практика
    7 модулей
    38 уроков
    6 практикумов
Получить бесплатный урок

Сделайте продажи устойчивыми к кризисам и извлеките максимум из экономической динамики

Вы поэтапно пройдете путь к позиции коммерческого директора, от базовых знаний до запуска реальных проектов, освоите новые инструменты для выполнения планов и поймете, где черпать идеи и ресурсы, когда уже всё перепробовали. 

Эксперты расскажут, как быстро адаптироваться к вызовам, закрывать планы без надрыва, контролировать темпы выбытия, не выжигая маркетинговый бюджет.

Старт обучения 30 июня 2025 г.


ВХОД В ПРОФЕССИЮ
ЕГО СИЛА — В HARD SKILLS
КАРЬЕРА
КАК ПОМОЖЕТ КУРС
Роль в проекте и в компании
Коммерческий директор — связующее звено между продуктом, маркетингом и продажами. Он отвечает за то, чтобы проект продавался и приносил прибыль.

Зона ответственности комдира — продуктовая концепция, стратегия продвижения, план продаж и управление командой. Он контролирует весь путь клиента, от интереса к продукту до сделки.

Вам подходит курс, если

  • Хотите построить карьеру в коммерческом направлении
  • Нужно повысить показатели продаж
  • Замечаете неэффективность управления продажами и маркетингом
  • Нет опыта в развитии и оптимизации бизнес-процессов
  • Теряете клиентов и позицию на рынке

На нашем курсе вы

Изучите основы коммерческой деятельности и роль коммерческого директора
Изучите основы коммерческой деятельности и роль коммерческого директора
Научитесь основам создания и продвижения бренда
Научитесь основам создания и продвижения бренда
Разберетесь в стратегическом планировании продаж и маркетинговых кампаниях
Разберетесь в стратегическом планировании продаж и маркетинговых кампаниях
Узнаете, как формировать команду и эффективно ею управлять
Узнаете, как формировать команду и эффективно ею управлять
Получите инструменты для оптимизации бизнес-процессов и внедрения CRM-систем
Получите инструменты для оптимизации бизнес-процессов и внедрения CRM-систем

Курс будет полезен

  • Собственникам и учредителям
  • Генеральным директорам
  • Коммерческим директорам
  • Руководителям отделов продаж
  • Руководителям отделов маркетинга
  • Кадровым резервам на руководящие позиции
  • Любым управленцам с коммерческой функцией
  • Всем, кто хочет расширить свои профессиональные навыки
  • Желающим работать в коммерческом блоке девелопера
  • Специалистам из сферы маркетинга и продаж

Эксперты курса

Илья Пискулин
Илья Пискулин
Основатель «Движения» и девелоперской компании «Творчество»
Об эксперте
Основатель форума недвижимости «Движение», «Персона года» на рынке недвижимости, основатель девелоперской компании «Творчество», основатель архитектурно-брендинговой компании DEVISION, соучредитель компании «Этажи Девелопмент», автор бестселлера «История ИП» и двух книг для девелоперов «Паркинг продается», «Девелопер и УК», автор запатентованного метода проектирования «Ликвидное проектирование».
Марсель Габдульманов
Марсель Габдульманов
Генеральный директор и соучредитель консалтинговой компании «Этажи Девелопмент» и девелопера «Творчество», спикер форума недвижимости «Движение»
Об эксперте
Больше 15 лет в продажах и маркетинге, с 2019 года занимается консалтингом для застройщиков. С 2023 года сам стал девелопером, поэтому знает на практике, как увеличить прибыль компании и избежать дорогостоящих ошибок.
Александр Дмитриев
Александр Дмитриев
Руководитель подразделения консалтинга компании «Этажи Девелопмент»
Об эксперте
В девелопменте с 2014 года, экс коммерческий директор компаний 4D и «Сибинтел», работал над проектами от крупных комплексных освоений территорий до реализации клубных домов, выстраивал систему продаж и маркетинга для девелоперов в 20+ регионах, от Владивостока до Калининграда. Спикер и член жюри крупнейших отраслевых форумов, премий, конференций, автор телеграм-канала «Дмитриев в метре».
Ксения Соломатина
Ксения Соломатина
CEO коммуникационного агентства Be Tone Agency
Об эксперте
Опыт работы в PR в недвижимости более 10 лет: экс-PR-директор ГК «Гранель», экс заместитель PR-директора ГК «Мортон», экс управляющий партнер PR DEVELOPMENT. Входит в топ-100 эффективных менеджеров России по версии рейтинга «Коммерсантъ» и лучших PR-директоров по версии TOP-COMM.
Максим Селезнев
Максим Селезнев
Директор по продукту, co-founder Profitbase
Об эксперте
15 лет опыта в создании и масштабировании ecommerce и proptech B2B-сервисов. Прошел путь от разработчика  до сооснователя одной из самых популярных в России proptech-платформ для девелоперов. Отвечает за запуск новых сервисов и развитие экосистемы Profitbase.
Ольга Сидоренко
Ольга Сидоренко
CEO Сделка.рф, платформы для онлайн-сделок с недвижимостью
Об эксперте
Работала топ-менеджером в Сбере, Альфа-Банке, международном агентстве недвижимости «Этажи», в девелоперской компании Брусника. Спикер форума недвижимости «Движение», риелторских форумов ВЖК и МЖК, RosBuild, 100+ TechnoBuild.

Из чего состоит обучение

  1. 01
    ВИДЕОУРОКИ С ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ
    Вы смотрите видео в любом месте и в любое время в асинхронном формате.
  2. 02
    ТЕСТЫ ДЛЯ ПРОВЕРКИ ЗНАНИЙ
    По итогам каждого урока в конце курса нужно пройти тесты для проверки уровня усвоения материала.
  3. 03
    ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПЕРЕВОДА ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ В ПРАКТИКУ
    Теорию нужно подкреплять практикой, поэтому вы будете делать домашние задания.
  4. 04
    ЧЕК-ЛИСТЫ И ШАБЛОНЫ, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ЭКСПЕРТЫ КУРСА
    Методические материалы курса прошли краш-тест в работе экспертов. Это чек-листы и рабочие документы, которые вы сразу сможете использовать в своей работе.
Оставьте заявку на консультацию
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Программа курса

Последовательность модулей может меняться
  • Модуль 1. Введение в профессию
    6 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    Описание

    В этом модуле вы узнаете о ключевых аспектах коммерческой деятельности и роли коммерческого директора в организации. Мы рассмотрим основные понятия, цели и задачи коммерческой деятельности, а также ознакомимся с нормативно-правовыми основами, которые регулируют эту профессию.


    • Урок 1. Приветствие, знакомство

    • Урок 2. Ваше движение по карьерной лестнице

    • Урок 3.  Понятие коммерческой деятельности, сферы ее применения. Цели и задачи, структура и содержание коммерческой деятельности

    • Урок 4. Позиция коммерческого директора в структуре организации. Нормативно-правовые основы деятельности коммерческого директора в девелопменте

    • Глоссарий


  • Модуль 2. Подготовка к реализации проекта. Создание продукта
    14 ак. ч
    Спикеры
    • Александр Дмитриев
    Описание

    В этом модуле поговорим о ключевых аспектах разработки продукта начиная с понимания потребностей пользователей и заканчивая созданием эффективной продуктовой концепции. Также рассмотрим важность предварительной аналитики и научимся разрабатывать технические задания, которые помогут воплотить идеи в жизнь.

    • Урок 1. CJM и CustDev

    • Урок 2. Предпроектная продуктовая аналитика

    • Урок 3. Продуктовая концепция, УТП проекта. Техническое задание на проектирование и квартирографию

    • Урок 4. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 3. Подготовка к реализации проекта. Брендинг компании
    22 ак. ч
    Спикеры
    • Илья Пискулин
    • Александр Дмитриев
    Описание

    Модуль посвящен основам маркетинга и брендинга, охватывает ключевые аспекты создания и продвижения бренда. Вы изучите методы позиционирования, разработки уникального торгового предложения и эффективного взаимодействия с целевой аудиторией через различные точки контакта.

    • Урок 1. Маркетинговая концепция

    • Урок 2. Ценообразование

    • Урок 3. Брендинг

    • Урок 4. Точки контакта, фирменный стиль, рендеры

    • Урок 5. Стратегии использования сайта

    • Урок 6. Системообразующие точки контакта девелопера: буклет и презентация проекта, маркетинг территорий

    • Урок 7. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 4. Подготовка к реализации проекта. Планирование
    22 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    • Александр Дмитриев
    • Ксения Соломатина
    Описание

    В этом модуле поговорим о ключевых аспектах стратегического управления брендами и планирования продаж, а также о важности маркетинга и медиастратегий для успешного продвижения продуктов. Также рассмотрим методы управления репутацией и взаимодействия с аудиторией в цифровом пространстве.

    • Урок 1. Стратегии зонтичных или проектных брендов 

    • Урок 2. Планирование продаж и ДЦО. Часть 1

    • Урок 3. Планирование продаж и ДЦО. Часть 2

    • Урок 4. Планирование маркетинга

    • Урок 5. Медиастратегия

    • Урок 6. PR

    • Урок 7. Работа с репутацией и отзывами в Сети

    • Урок 8. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 5. Подготовка к реализации проекта. Команда
    14 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    Описание

    В этом модуле разберем ключевые аспекты организационной структуры и управления командами в различных функциональных областях, таких как HR, маркетинг и продажи. Вы освоите принципы формирования эффективных команд, а также сможете применить полученные знания в ходе практикума.

    • Урок 1. Команда коммерческой функции. HR-цикл, HR-бренд

    • Урок 2. Команда маркетинга: оргструктура, модель компетенций, система оплаты труда

    • Урок 3. Команда продаж: оргструктура, модель компетенций, система оплаты труда

    • Урок 4. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 6. Подготовка к реализации проекта. Инструменты реализации проекта
    18 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    • Оксана Дунина
    • Ольга Сидоренко
    Описание

    В этом модуле сосредоточимся на ключевых аспектах внедрения и оптимизации CRM-систем, а также на эффективных подходах к управлению проектами в сфере недвижимости. Вы научитесь использовать инструменты и методы для улучшения взаимодействия с клиентами и агентствами, повысите  общую эффективность бизнес-процессов.

    • Урок 1. Мониторы управления, CRM, шахматка, сквозная аналитика

    • Урок 2. Шаблон дорожной карты для внедрения CRM

    • Урок 3. Инструменты покупки. Отделка и меблировка

    • Урок 4. Подходы к работе с агентствами недвижимости. Практикум

    • Урок 5. Регулярный менеджмент

    • Урок 6. Цифровизация для клиентов и агентов

    • Тест и опрос по модулю

  • Модуль 7. Старт реализации проекта. Запуск проекта и операционная деятельность
    16 ак. ч
    Спикеры
    • Александр Дмитриев
    • Марсель Габдульманов
    Описание

    Модуль посвящен ключевым аспектам разработки и реализации эффективных коммерческих стратегий начиная от планирования воронки продаж и медиапланирования до подготовки материалов для запуска проектов.

    • Урок 1. Планирование воронки продаж

    • Урок 2. Медиапланирование, рекламные кампании

    • Урок 3. Пресейлы, прогревы. Подготовка документов и материалов к запуску

    • Урок 4. Примеры различных коммерческих стратегий для запуска разных проектов в разных регионах

    • Урок 5. Практикум

    • Тест и опрос по модулю

  • Завершение
    4 ак. ч
    Спикеры
    • Марсель Габдульманов
    Описание

    В этом модуле мы подведем итоги, и вы сможете закрепить и подтвердить полученные знания.

    • Урок 1. Подведение итогов

    • Урок 2. Аттестация

    • Урок 3. Опрос по курсу

Почему именно школа недвижимости «Движение»

  • Подготовка квалифицированных специалистов
    Мы стремимся обучать студентов всем аспектам сферы недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому ученику стать профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
  • Практическое применение знаний
    Студенты в школе не только изучают теорию, но и много практикуются на реальных сценариях и кейсах — это необходимо для успешной работы в области недвижимости. После выпуска они готовы к сложностям рынка.
  • Непрерывное обучение и развитие
    Мы создаем обучающую среду, в которой студенты всегда в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Они постоянно развиваются, обмениваются опытом, изучают актуальный материал. Всё это помогает нашим выпускникам быть впереди конкурентов.
  • Образовательная лицензия
    У школы есть образовательная лицензия — это значит, что обучающие программы соответствуют государственным стандартам, а удостоверение о повышении квалификации признаётся официально. Мы работаем легально, прозрачно, соблюдаем все нормативные требования, чтобы каждый ученик был уверен в качестве материалов и в надежности выбранного пути.

Тарифы

Вы можете посмотреть, как ваши сотрудники проходят материал, их динамику и кто на каком модуле находится. Это можно сделать через менторский аккаунт на платформе. Курс считается успешно пройденным, если все модули изучены, домашние задания выполнены.
Вы можете посмотреть, как ваши сотрудники проходят материал, их динамику и кто на каком модуле находится. Это можно сделать через менторский аккаунт на платформе. Курс считается успешно пройденным, если все модули изучены, домашние задания выполнены.
  • Премиум
    110 000 ₽,
    или
    от 9 163 ₽/мес.
    Рассрочка на 12 месяцев
    • 7 образовательных модулей
    • 38 уроков
    • 6 практикумов
    • Проверка практикумов ментором курса
    • 6 тестов и опросов по итогам модулей
    • Итоговый тест по курсу
    • Дополнительные материалы, чек-листы
    • Групповая консультация (40 минут) с лектором курса один раз в месяц
    • Чат с техподдержкой на платформе
    • Удостоверение по итогам прохождения курса
Оставьте контакты, и мы поможем подобрать курс под ваши задачи
Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Часто задаваемые вопросы

  • В любое удобное для вас время.
  • В среднем студенты школы недвижимости «Движение» уделяют учебе от двух до трех часов в неделю.
  • Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы сами устанавливаете расписание занятий и количество уроков в неделю.
  • Знания, которые сможете сразу внедрить в работу, нетворкинг и удостоверение установленного образца о прохождении курса с печатью.
  • Да, обучение можно проходить на любом гаджете.
  • Вы можете смотреть уроки в любой очередности. Советуем идти по порядку, потому что занятия логически связаны между собой. Пропустите один этап, появятся вопросы на следующем.
  • На все курсы у нас действуют корпоративные тарифы, скидка начинает действовать для команды от пяти человек. Чем больше студентов, тем меньше цена курса.
  • Методолог регулярно проводит аудит курса, просматривает все его материалы и анализирует по нескольким критериям, включая актуальность. По результатам проверки программу дополняют актуальной информацией от спикера курса.
  • Есть рассрочка на курсы для физлиц без первого взноса и переплат: 3, 4, 6, 10 или 12 месяцев.
  • В тарифе «Премиум» вы можете получить ОС от эксперта.
  • Программа обучения построена таким образом, чтобы закрыть потребности включительно тех студентов, которые только вошли в индустрию продаж. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к преподавателю.
  • На странице курса доступен чат с технической поддержкой. Можете задать вопросы, которые у вас возникают в процессе обучения.